Découvrez comment le storytelling peut booster votre email marketing B2B !

Une communication impactante : le storytelling dans le marketing B2B

Une stratégie marketing d’entreprise à entreprise doit être minutieusement pensée. Ainsi, les campagnes d’emailing doivent intégrer le storytelling pour toucher efficacement leur cible. Mais en quoi consiste exactement le storytelling et quelle est sa place dans cette stratégie ?

Parlez au cœur de vos prospects !

Une communication d’entreprise par email réussie ne se résume pas à la simple présentation d’une offre ou d’une solution. En réalité, la règle d’or du marketing consiste à créer une connexion profonde avec son audience afin de l’inciter à passer à l’action. Convertir vos prospects en clients fidèles sera d’autant plus facile si le contenu de vos messages véhicule des valeurs qui leur parlent personnellement. C’est là que le storytelling intervient, en permettant de toucher le public visé.

Dans le cadre du marketing B2B, le storytelling consiste donc, comme son nom l’indique, à raconter une histoire. Cette histoire a pour objectif de susciter une émotion et d’établir une complicité avec les destinataires de vos emails. En utilisant cette approche, votre entreprise gagne plus facilement la confiance de ses futurs clients, qui se retrouvent dans les valeurs partagées.

Une histoire chargée d’émotions

Pour atteindre son objectif, le récit contenu dans vos emails doit permettre aux clients potentiels de se sentir proches de votre entreprise. Il s’agit de présenter votre entreprise comme la solution idéale à leurs besoins, en établissant une connexion émotionnelle. Cet impact est renforcé par l’apport d’une dimension humaine et des valeurs auxquelles l’entreprise cible s’identifie. A travers votre communication d’entreprise, vous vous adressez bel et bien à des êtres humains.

Il est donc essentiel de bien connaître vos prospects pour réussir votre action marketing. Toutes les données collectées sur vos contacts seront utilisées pour élaborer un contenu adapté à chaque segment. C’est grâce à cette identification des valeurs portées par vos clients potentiels que vous pourrez construire un storytelling efficace.

Un message persuasif pour vous choisir

Captiver l’attention du client est le défi principal au début d’un storytelling. L’aspect global de l’email doit être clair et attrayant. Par exemple, intégrer une vidéo ou une image peut rendre votre texte plus attrayant. Mais surtout, il est important de susciter l’intérêt de l’audience en éveillant une émotion particulière qui correspond aux préoccupations du lecteur. Ce ressenti contribue à associer les informations lues à votre marque dans la mémoire du client, et constitue ainsi un pas de plus vers l’adoption de votre produit ou service.

La construction même de l’histoire participe à l’efficacité de votre démarche. L’humour ou le suspense sont de bons outils marketing à utiliser dans le cadre de votre stratégie. Vous pouvez même diviser votre campagne d’emailing en plusieurs phases et plusieurs emails, afin de susciter la curiosité de vos futurs clients sans les lasser. La dernière étape du storytelling est l’appel à l’action, qui doit s’intégrer naturellement dans la logique de votre histoire. Votre client est alors convaincu par le contenu de l’email qui, à travers une narration captivante, répond à ses attentes humaines et professionnelles.

Placez vos clients au cœur du récit

Plus les entreprises ciblées se sentiront comprises et sensibilisées par les valeurs exprimées dans votre storytelling, plus votre campagne d’emailing B2B sera couronnée de succès. Vos clients seront d’autant plus touchés s’ils sont placés au centre du contenu de vos emails, comme les héros de l’histoire que vous leur racontez. N’oubliez pas d’analyser les données collectées et d’ajuster le ton de votre histoire si nécessaire, afin de mesurer l’impact de votre message.